数星客东南三省 终端店面形象周密进级[图]

作者:体育世界

近日,数星客品牌黑龙江、吉林、辽宁东北三省的60多家店铺,进行终端形象陈列升级、产品卖点梳理、总代店长卖场管理等各种培训。培训内容包括理论培训和实操指导,对店铺进行全面“诊断”、梳理、升级,进一步改善数星客店铺营销环境,优化品牌形象,满足消费者更高层次消费需求。

2013年9月10日-13日,思凯乐2013全国秋冬零售训练营在北京思凯乐户外生活馆如期举行。这是思凯乐针对全国店面举办的第四届零售训练营,旨在通过产品、运营、陈列、数据、营销等多维度培训全面提升店长的综合运营能力和品牌服务意识,是思凯乐品牌十年之际深耕终端运营提升计划的重要组成部分。逾百名来自全国各地的优秀店长、运营管理人员参加了此次培训。据介绍,本次零售训练营以理论实践结合的方式展开,内容覆盖户外知识、产品知识以及店面运营管理的各个环节,思凯乐总经理曾花女士也亲自担纲授课,传递思凯乐品牌十年文化及思凯乐品牌着力塑造的品牌服务与管理文化。

  2月22-25日,2012 ISPO BEIJING在国家会议中心举行,8264对此进行报道采访。24日,8264对厦门数星客户外用品有限公司总经理叶培坤先生进行采访,主要关于在全国的销售渠道如何布局、新品亮点、渠道政策、对经销商的落地支持、市场推广整体思路、产品开发的投入力度等,以下是采访内容和展示的新品:

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数星客店铺展示:长春亚细亚

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据了解,此次东北三省终端管理培训中,值得一提的是数星客省代理——黑龙江省三和顺公司,召集了20多名店长进行为期5天的集中培训,预计近期内大量开店,培训后的各位店长将推出数星客全面升级后的终端店面形象,此举同时预示着数星客户外用品全新“品牌营销计划”在全国启动。

户外用品市场大众化的消费趋势促使终端运营人员更加需要具备专业的户外知识和装备使用技巧,从而准确的传达给消费者,这也是思凯乐举办零售训练营的初衷。而户外市场的快速发展,户外用品市场渠道的不断拓宽和加深,更需要企业在店铺运营方面下苦功夫。

  8264:叶总您好,请您谈谈数星客在2011年取得的成就,谢谢!

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数星客店铺展示:大商集团旗下的新玛特

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  叶总:在过去的一年中,数星客的重要收获有以下四点:

据培训人员介绍,数星客将逐步在全国推广和全面升级终端形象,升级内容包括数星客品牌门头、店面展示、产品陈列、POP摆设、购物环境营造等众多终端组成部分,整体风格更加时尚户外、科技户外、更具原生态风范,也会更进一步贴合数星客“

“思凯乐今年上半年以来开店数量激增,且进驻的都是城市的A类商场。面对这样的市场步伐,我们必须加强自身运营管理能力,提升整体店铺存活率和销售业绩。全国零售训练营是思凯乐提升终端运营管理能力的重要途径,也是思凯乐'思想、凯旋、快乐'户外精神的延展。我们必须把店铺运营做细做扎实,不仅仅是直营店铺,更包括我们的加盟商、经销商的店铺。”思凯乐品牌创始人兼总经理曾花女士介绍。

  第一,在品牌推广方面,以北京ISPO、南京亚洲户外展为品牌营销和展示平台,同时赞助瓦萨赛事、武功山帐篷节、“原生态之旅”三大活动,提高品牌活跃度,从中数星客在业内取得了较大的知名度、关注度。第二,数星客成功完成了30多家商场专柜、直营店、加盟店的营销布局,主要集中在东北、华北的省会城市。第三,2011年数星客出色完成了供应链的整合,对现有的供应链进行有效整合, 建立了协调有序的贸易伙伴关系。第四,进一步完善了团队建设,同时构建了规范、高效的品牌运营管理体系,力争在2012年品牌营运取得更大的成绩。

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数星客店铺展示:大商集团旗下的麦凯乐

思凯乐从2003年创始至今,经历了中国户外用品行业从萌芽到现在的行情看涨的黄金时期,十年来,思凯乐品牌靠的是扎实的产品内功和不断完善的终端运营服务成长起来的,终端运营培训方面,思凯乐已经连续开展四期全国终端零售训练营活动,对终端店面整体业务素养及专业能力提升具有重要意义。笔者通过走访一些重点商场也发现,思凯乐近年来终端店面的整体形象在www.js666.com,户外品牌中的确表现不俗,店面陈列风格和产品形象个性鲜明,单店销售业绩在大部分商场也稳居前列。

  8264:在本届ISPO展会,数星客重点推出的产品有哪些,这些产品有什么亮点?

秉承“保护原生态文化、做原生态旅行家”的品牌理念,“数星客”,一个品牌灵感来自梵高《星夜》的户外品牌,倡导人们回归自然,享受原生态旅行,致力于为广大户外爱好者提供功能性与舒适性相结合的高品质户外装备。

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  叶总:重点推出的亮点有两个方面:

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数星客店铺展示:哈尔滨万千店

“通过这样的系统性的培训,我们不但对品牌有了更进一步的了解,对户外行业知识以及店面所涉及到的数据化管理、陈列、搭配等各方面的知识都有了全面的认知,回去后我们店里也要进行一次全面的培训,让店里每一个人都更深入地理解客户,理解我们的品牌。”一位参与培训的店长在培训总结中如是感慨。据她介绍,此次培训中很多极具实操性的课程内容让他们对深入理解客户也有了更进一步的认识。一位来自连云港的加盟商也分享道:“每年都会带公司所有的店长来参加训练营,一方面学习必要的产品、数据、运营系统知识,另一方面带他们感受思凯乐这股不断进取的劲头。这些店长大都是毕业一两、年的学生,他们需要这样的专业培训。每次来,我们都会有不小的收获。”

  第一,从产品方面讲,主推春夏款的速干衣裤系列、超薄皮肤风衣、秋冬冲锋系列、超轻羽绒服、保温内胆防寒服,展示产品的重要科技和材料,比如服装全部采用YKK拉链、秋装内衣采用著名日本东丽面料、冲锋衣采用进口防风防水面料、羽绒服采用铝点自体热能反射科技等等。

随着中国户外行业的深入发展,中国户外行业品牌竞争也日趋白热化,面对众多国外户外老牌相继进入和系列体育品牌的转型发展,思凯乐这一民族品牌始终如一地坚持一步一个脚印,苦练内功,不仅在产品研发、品牌建设方面取得了重要硕果,运营管理方面也朝着专业化、数据化方向不断迈进。正如思凯乐品牌创始人曾花所说,我们不害怕竞争,只有竞争才会不断激励和鞭策自己要把民族品牌做的更好。

  第二,这次展会上,数星客的“森林小屋”展位设计是一大亮点,在秉承“原生态旅行家”品牌理念的基础上,结合国际户外界的最新流行趋势,首次展示生命希望、给人以家的感觉的木屋形象,颇能触动广大户外爱好者亲临大自然、渴望与大自然融为一体的心情。

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